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湖南卫视主办的2005超级女声，冠名费为1.2亿人民币，收视率屡创新高，在百度中文搜索中输入超级女声四个字，可以看到有173万个查询结果。“超级女声”红遍神州已成为2005年中国最独特的文化现象。2005年第一季度，湖南卫视的广告经营收入就已经突破了1.5亿元，比去年同期上涨了37%。超级女声节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌，带来了亿元商机。 “超女”的品牌价值也不断攀升，专家估算，其品牌价值至少超过1亿元。 “超级女声”不仅是一场万人空巷煽情至极的大众娱乐秀，一个空前火爆的流行文化现象，更是一次精心设计和策划的顶级商业运作，其营销手段之高妙堪为本年度财经事件经典，完全可进入国内一流商学院的教材，其成功运作给我们带来了重要的经济学启示。
启示一：合理的市场定位
相对收入消费理论认为，消费者会受自己过去的消费习惯以及周围消费水平的影响来决定消费，从而消费是相对地决定的。从时间上观察，依照人们的习惯，增加消费容易，减少消费则难。因为一向过着高生活水准的人，即使收入降低，多半不会马上因此降低消费水准，而会继续维持相当高的消费水准，故消费固然会随收入的增加而增加，但不易随收入的减少而减少。这种情况被称为“棘轮效应”，即消费上去容易下来难。另外，消费者的消费行为还要受到周围人群的消费水准的影响。譬如，低收入家庭的收入虽低，但为顾及其在社会上的相对地位，不得不硬扛着提高自己的消费水平，这就是所谓“示范效应”。这种心理会使得短期消费函数随社会平均收入的提高而整个地向上提升。有鉴于此，在当前加强宏观调控的大背景下，扬弃传统、更新观念，适时、适当突出“棘轮效应”和“示范效应”，对促进经济增长方式转变和鼓励、刺激消费需求，有积极的作用。
  企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”。同时突出产品的青春色彩，排除此类消费人群将喝奶与幼稚、乳臭未干的情绪结合起来。从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律。
启示二：明星效应----“蒙牛”获胜的法宝
培养品牌的知名度，塑造品牌形象，树立消费者拥有品牌的归属感、荣誉感和品牌忠诚度是市场竞争获胜最终决定因素。品牌不是知名度和商标的概念，也不等同于VI设计，重要的在于品牌的核心价值，在于进行合理科学的品牌定位，寻找在市场中、消费者心目中的最佳位置。只有确立了品牌地位，才能够从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有效争取市场份额。塑造品牌的三大法宝是广告语、形象代言人和实效VI。广告语是品牌、产品、企业在市场营销传播的口号、主张和宣传主题及理念，品牌的所有主张或服务承诺都要通过广告语来承载和体现。形象代言人是最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情和关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。实效VI的优势在终端市场运用声光电综合形成的立体效果，以区别于同类品牌。
一个品牌的诞生来自于品牌知名度、品牌认知、品牌联想、品牌忠诚和品牌亲和力这五个方面不断整合，而我们常见的企业和策划人所谓的品牌塑造往往只注重于单一的品牌知名度的宣传和亲和力的提升，把品牌塑造过程简化，使品牌缺乏内涵和生命力，造成品牌成长受限，更谈不上形成强势品牌。
一个好的创意，一个好的模式往往是商业成功的关键，而超女恰恰具备了这一点。目标明确，手段运用具体，商业实施过程步骤清晰，紧凑是超女成功的关键。超女的整个创意及其运作过程，都有明显借鉴美国福克斯电视台《美国偶像》节目的痕迹，该节目曾创下全美收视率最高的记录，其产业链的整体开发收益达到35亿美元之巨。
任何一家企业宣传促销都需要借助传播媒介，只有直接面向目标对象的定向传播才是最具针对性，最节约成本，最有效的。“超级女声在商业上的成功在于有效整合了三个因素：一是超级女声活动本身具有好的创意及其好的实施；二是赞助企业的巨额资本介入；三是湖南卫视这一娱乐强势媒体平台。“超女”最成功之处在于开发了一种新的商业营销模式，包装了一个价值连城的品牌，发现了一个以前被忽视的巨大市场，不愧为商业上的巨大成功和精巧设计。
蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱，而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从2005年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。
  启示三：投入与产出的理性分析是获利的重要保证
经济学上的投入有六种：既人力、财力、物力、运力、自然力和时力。最大的投入未必获得最大的产出，但任何企业都追求以最小的投入获得最大产出。投入少→费用省→产出多、快、好→效益好，这是技术经济发展的客观规律，也是企业在经济运做中的最佳决策。
要取得最大的回报，就必须寻找投入和产出的拐点。如何掌控终端投入以减少无谓浪费则是一个很值得探讨的问题，亦是能为厂商解决一些实际困惑的问题，寻找终端投入和产出的拐点就成了解决这一问题的关键因素。作为市场主体，以最小的投入获得最大的盈利，是其基本的行为准则。于是，如同基本的经济学原理所揭示的那样，第一，必须使自己的产品和劳务符合国内国际市场的需要，只有符合国内国际市场的需要，他们盈利的目的才能得到实现。第二，必须进行投入和产出的比较，进行投入中各种生产要素的比较，当用劳动力更便宜的时候就使用劳动力，当用机器更便宜的时候就使用机器，企业应该总是努力减少成本，减少消耗。
　　80/20定律告诉我们：以一个关键的小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳，这是可预测的事实。从娱乐经济的分析中我们不难发现“80％的栏目广告是由20％的客户带来的，80％的广告收入是由20％的品牌栏目带来的。”
蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。公司认为，活动的参与者+关注者=企业营销对象，企业就此时投放广告或赞助，成本最优。因此蒙牛科学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。而蒙牛恰恰找准了市场定位，合理利用了企业的潜在资源，并得到了渠道、媒体等各种资源的配合。正是采取典型的拉引策略，通过

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