[本篇论文由5var5VAR论文频道为您收集整理，5VAR论文频道http://paper.5var.com将为您整理更多优秀的免费论文，谢谢您的支持]    全球气候变暖严重威胁着人类的生存，也制约着经济的发展。2009年12月召开的哥本哈根气候大会更加深了人们对碳排放量的关注。

    但是，世界经济的发展，对于煤炭、石油等碳基能源的需求在一段时期内仍将有增加的趋势，二氧化碳等温室气体的排放量也将继续增加，由此带来的环境问题将进一步加剧。在这个背景下，“低碳经济”应运而生。低碳经济时代的到来使得企业市场营销在观念、方式和策略上都发生了变化。企业如何顺应这一时代的变化，在市场营销组合策略上进行创新，在获取经济效益的同时兼顾社会效益，适应低碳的需求，是市场营销能否成功的关键。

    实施低碳营销

是低碳经济对企业的客观要求随着低碳经济时代的到来，产业结构和人们的生活方式、消费方式都将发生变化，新的政策和社会环境责任也将影响到企业的生存发展方式。在低碳经济时代，企业实施低碳营销是调整能源结构的必然要求，也是企业主动承担社会责任的体现。

    现代科学技术的快速发展，使

企业不仅能够生产低碳产品，而且能够以低碳方式进行销售。另外，人们的环保意识增强，大众媒体对低碳的宣传，使得人们的消费观念、消费需求发生了改变，逐步转向“低碳消费”。因此，在“低碳经济”环境下，“低碳营销”是企业适应新经济模式的必然选择。在不同经济时代，企业营销的关注点经历了从“产品”到“产品＋消费者”，再到“产品＋消费者＋自然环境”的扩展，即企业的营销从以产品为导向转为以需求为导向，再到以实现可持续发展为导向。

    从经济发展的角度看，低碳营销是随着低碳经济发展而来的，也是低碳经济对企业的客观要求。

    1.实施低碳营销是企业适应消

费者需求变化的必然选择在低碳经济的背景下，产品是否环保已成为影响人们消费行为的一个重要因素。首先，人们的健康意识、环保意识逐渐加强，消费观念、消费习惯也随之改变；其次，环境污染日益严重的威胁使人们保护自然、改善生态环境的愿望增强，各种媒体都在加强宣传低碳理念，这些都加深了人们对低碳产品的认可。

    消费者追求低碳产品的愿望，是企业必须关注的焦点，也是进行营销创新的源泉。

    2.实施低碳营销是企业实现可

持续发展的客观要求当前，许多企业的竞争优势是建立在大量消耗碳基能源基础上的，但是在低碳经济的要求下，企业面临的政策环境发生了变化，碳排放限制、碳税、碳关税等都将成为约束企业发展的因素，企业的竞争优势可能会受到影响。相反，如果企业在产品设计、生产、销售环节进行低碳处理，重塑“低碳核心竞争力”，那么企业就能有效应对能源危机和政策环境变化，走上可持续发展的道路。从短期看，“低碳营销模式”对于企业来说是一个巨大的挑战，因为在低碳模式下，需要企业进行大量资金投入和技术支持，还受到条条框框的限制。但是从长期看，对于企业巩固自身的优势地位，实现跨越式发展都是一次难得的机会。

    低碳经济下

企业营销环境的新变化1.宏观环境的变化为了促进低碳经济发展，国家将进一步调整产业结构，逐渐降低高度依赖化石能源产业的比例，大力发展第三产业，改变生产生活方式，建立资源节约型和环境友好型社会；对于高碳产品会征收高额税收，而对于低碳产品，实行财政扶持和税收补贴等政策。

    英国是世界上较早采取措施应

对气候变化的国家之一。2003年3月，英国发布了《能源白皮书》，提出在2010年二氧化碳减排20%，到2050年二氧化碳减排60%。2007年，英国发布了《气候变化法案》，提出到2020年二氧化碳排放量在1990年基础上削减26%～32%，到2050年则削减80%。2010年4月，英国率先征收“气候变化税”，要求除居民用电外，所有用电都要上缴“气候变化税”。

    据中国网2010年9月17日报

道，国家环保部将推出中国环境标志框架下的低碳产品认证。这一认证是以产品为链条，吸引整个社会在生产和消费环节参与应对气候变化，通过向产品授予低碳标志，从而向社会推广一个以顾客为导向的低碳产品采购和消费模式。低碳产品认证将促使企业向低碳生产方式转变，促进和引导我国低碳经济发展和可持续消费。

    2.微观环境的变化

也许今后的某个时候，你不再开车去上班，而是步行或乘公交车；在就餐时，你会不再使用一次性餐具；超市的空调也遵照国务院的通知，将温度控制在26度，虽然你会觉得不凉爽，但是你会为超市的节能措施而感到欣慰。可以看出，低碳已深入人们生活的方方面面，也逐渐被人们所接受。如今，在互联网上，“低碳生活方式，你今天行动了吗”、“办公室低碳生活”等新闻层出不穷。网友“晒”自己的低碳生活、低碳常识、低碳小窍门等在互联网上也比比皆是。

    提到哥本哈根，你想到的可能

不仅仅是丹麦的首都，还是联合国气候大会举办地。在电视广告中你也会越来越多的接触“绿色”、“低碳”等名词，而你会觉得这些广告并不令人讨厌，或许你还会觉得亲切。

    在购物时，你可能会受广告的影响，最终把商品放在购物袋中。

    企业实施低碳营销的新策略

无论从经济政策，还是人们的生活方式、消费方式，我们都看到了低碳的身影，看到了低碳对企业市场营销环境带来的诸多影响，因此企业的市场营销策略也要随之进行相应的调整。

    1.产品策略

在产品策略上，企业应生产低碳产品。低碳产品是指低能耗、低污染、低排放的产品。低碳产品不仅指在产品生产过程中各个环节的低碳程度，还包括从设计、投资、生产、销售到服务等一系列环节。企业应加强对低碳消费市场的调查，根据市场反馈的信息，制造低碳产品。比如，在沃尔玛2009年供应商能效提升项目启动大会上，沃尔玛要求其供应商2009年相对2007年，单位产品能耗下降7%，2012年下降20%。2009年10月，富士康公司也在其碳减排供应商研讨会上，要求供应商碳减排到6%。

    由此可见，低碳产品的理念已为许多大企业所接受。

    2.价格策略

企业在对低碳产品进行定价时，应综合考虑产品定价所涉及的因素，如低碳产品的需求状况、生产成本、消费者求新求异等心理因素。由于增加了低碳处理的成本，低碳产品的价格必定会略高于一般产品，而价格是消费者购买行为中最敏感的因素，因此企业应尽可能地控制产品的成本，以制定合理的产品价格。同时，国家也应制定相应的政策，对低碳产品给予研发资金上的支持、税收上的优惠，对生产低碳产品的企业进行适当的奖励，以间接降低产品的生产成本，这样有利于制定合理的低碳产品价格，促进消费者购买。

    3.渠道策略

传统营销依赖层层严密的商业渠道，并且辅以大量的人力、物力、广告等进入市场，这是典型的“高碳营销模式”。而低碳经济则要求企业通过科技的力量，采用“低碳营销模式”。企业应根据自身情况和低碳产品的属性，建立分销渠道，并且在营销过程中树立渠道成员的低碳意识。

    低碳渠道营销策略必须深化渠道内部的观念、运作模式的创新，真正降低渠道的成本，实现渠道的最大产出。网络化营销是“低碳营销模式”的典型，它是以信息技术、网络媒体辅助企业实现营销目标的。网络营销可大量节约人力、物力，实现资源的有效整合，减少产品的流转，既提高了消费者的满意度，又实现了低碳营销。比如，淘宝网2008年的交易额为999.6亿元人民币，2009年交易额为2000亿元人民币。由此可看出，网络营销已被大众所接受，成为低碳经济下的主要营销手段之一。

    4.促销策略

从产品生命周期的各阶段看，由于低碳产品现在正处于导入期，因此企业的促销策略应首先树立营销人员的低碳意识，然后通过开展一系列活动，挖掘、培养消费者的低碳意识，引导消费者了解低碳产品、接受低碳产品，并进行合理的消费。

    虽然近年来全球气候变暖，已加深了消费者对节能减排重要性的认识，但是消费者对于新生的碳足迹、碳汇等专业名词的理解仍然有限，因此如何在推广初期用通俗易懂的语言让消费者理解专业术语，并且与企业的品牌联系在一起，是企业应注意的问题。另外，企业还应协同政府做好低碳宣传工作，积极宣传低碳文化，引导消费者对低碳产品和服务的需求，树立企业良好的低碳形象，把节能减排、改善全球气候的理念传向全社会。