[本篇论文由5var5VAR论文频道为您收集整理，5VAR论文频道http://paper.5var.com将为您整理更多优秀的免费论文，谢谢您的支持]    ［摘要］在中国复杂的市场环境下，企业如何因地制宜地分析所处的市场环境已显得十分重要。文章探索基于传统文化观点以孙子兵法的战争分析理论为桥梁，将易经乾卦易理通过孙子兵法五事因素的间接转换应用于现代企业市场战略分析中，并形成基于易经乾卦结构下的现代企业市场战略分析框架，以期探索中国化企业市场战略分析模式的良性形态。

    ［关键词］易经；乾卦；孙子兵法；市场战略分析

Abstract:In the complex market environment of China,it is very important to understand and analyze the marketing environ?mental based on Chinese traditional culture.This paper puts the content and principle of the Qian Gua applying to modern enter?prise marketing strategy analysis through the indirect conversion of the five fundamental factors,and also forms the modern en?terprise marketing strategy analysis framework based on the structure of the Qian Gua of the book of changes,for exploring theappropriate pattern about the Chinese enterprise marketing strategic analysis pattern.

Key words：book of changes;Qian Gua;Military science of Sun Tzu;marketing strategic analysis

一、引言斯图尔特.

       克雷纳曾指出：“尽管（西方）管理学思想曾经提供了一个健康的答案，但现在它已经成了混乱和问题的制造源。”［1］如何在中国情境下更好地应用西方管理理论已引起学术界和企业界日益广泛的关注。郭重庆认为中国传统文化是中华民族智慧的宝藏，需寻求中国传统管理的智慧［2］。“在思维方式上，中国传统管理思维是种整体直观的系统思维方式，而西方是种理性主义的科学思维方式。”［3］相对于西方管理理论的科学性，中国管理思想的整体性同样具有非凡的意义。如M.E.Porter将产业组织学应用于战略分析一样［4］，鉴于“企业经营管理不仅仅是科学、艺术还是哲学，是哲学、科学和艺术的统一。”［5］本文探索运用中国传统文化中的易经乾卦的哲学易理、孙子兵法的战争分析艺术性与企业现代战略的科学理论，建立哲学、艺术和科学统一的市场战略分析模式，以期探索中国化企业市场战略分析的进路。

    《易经》是中国哲学的思想根源，根据易理进行分析预测，对企业市场战略分析具有指导意义。《孙子兵法》论述了通过五事七计的进行战争预测可以掌握战争主动并赢得战争优势的内容，对企业市场战略分析具有借鉴功用。曾仕强认为通过中国管理哲学来妥善运用西方现代管理科学，并充分考虑中国人的文化传统及心理行为特性，可达成良好的管理效果［6］。本文探索将军争范式（五事因素）与市场竞争范式（战略分析）的转换，把战争分析转换到市场战略分析上来，让军争思维跨越历史的时空运用于市场战略分析中。通过把易经哲学范式（时空二维界定）与军争范式（五事因素）完美对接进而创造性地转换成易经乾卦结构下的现代企业市场战略分析模式，参照“情景分析方法”［7］，实现了将中国易经哲学妥善运用到西方现代市场战略理论的逻辑过渡，进而运用易理进行预测，发挥传统文化的重要功用，以便企业在竞争中能更有效的进行市场战略分析。

    二、基于孙子兵法五事因素的企业市场战略分析因素转换《计篇》说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”［8］故可把企业的市场战略分析因素按五事分为五个方面，考虑现代企业情况，加上受历史条件限制无视的“人”的因素,把企业市场战略分析因素拓展为六事因素，以适应现实要求。《计篇》说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，故可以与之生，而不畏危也［8］。”意为君主与人民要有同心协力，同甘共苦，同舟共济的共识。在企业战略分析中可视为企业的使命及长远规划；“天者，阴阳，寒暑，时制也。”［8］意为只能去适应的时节和气候等环境因素。在企业市场战略分析中可视为经济、政治、社会、人文环境等不易改变的宏观环境；“地者，远近，险易，广狭，死生也。”［8］意为地势地理环境。在企业市场战略分析中可视为产业、区域等行业环境；“将者、智、信、仁、勇、严也。”［8］意为将帅的智谋、信誉、仁爱、果敢、严明的五方面素质。在企业市场战略分析中可视为企业家或职业经理人的人才价值；“法者，曲制，官道，主用也。”［8］意为军队的建制、管理制度、职责划分等。在企业市场战略分析中可视为企业的公司治理结构，即董事会结构及功能及其决定的企业管理体制、制度；“故善用兵者，携手若使一人，不得已也。”［8］说明因势利导合理地使用士卒可发挥整体的力量，在企业市场战略分析中可视为利益相关者。如股东、企业员工、供应商、顾客、销售商、社会利益相关者等与企业经营活动相关的人或组织。

    《计篇》说：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，故较之以七计，而索其情；曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜矣。”［8］其意指以上的五方面，将帅不能不知道，知道就能胜利。并且通过七计比较我方与敌方谁的君主政策正确？谁的将领有才能？谁拥有天地之利？谁的军队编制合理？谁的法令执行彻底？谁的士兵训练有素？谁的赏罚严明？等七个方面，据此就能知道胜算几分了。在企业市场战略分析中可视为我方和主要竞争对手七个方面的比较，以预测企业市场竞争形式，即：谁的企业使命更符合战略要求？谁的管理者有领导能力？谁的企业能够把握和利用宏观行业机会？谁的组织制度健全、贯彻执行到位？谁的绩效考核合理？谁的员工素质更好？谁的人力资源管理做得更好？由五事及“人”事因素与七计的对应关系形成了五事及“人”事因素与企业市场战略分析因素的转换，如表1。

    “企业管理应是道法术器的统一体，不能脱离其文化背景与社会基础。”［9］作为企业管理的重要分支营销管理，在中国复杂的市场环境情景下，更不应脱离其中国情景和文化底蕴。现通过转换实现了道、法、术（将之领导艺术）、器（天、地的辅助条件和人的实践条件）的完美统一，为企业市场战略的选择与实施奠定了本土化基础。

    三、易经乾卦结构下的孙子兵法五事理论应用框架易经乾卦爻位初九至上九，形象诠释了事物发展起伏转换、抑扬交错的辩证规律，如若符合爻位规律可趋于太和，利贞的境地。企业如能在易经乾卦爻位结构下结合五事及人事因素对企业进行市场战略分析，可使企业更好地了解市场从而制定市场战略。由于“爻在六十四卦中有时间和空间两种功能，一是展示过去（下两爻）、现在（中间两爻）、未来（上两爻）的三世时间；二是展示天道（上两爻）、地道（下两爻）、人道（中间两爻）三位一体的空间。”［10］乾卦爻位具有的时空功能使易经乾卦六爻与五事结合“人”事因素实现了完美的对接和融合，由乾卦爻位时间空间二维量表（见表2）可以精确厘定五事结合人事因素分别处于的乾卦六爻的爻位。现依据时间空间二维量表确定五事结合人事因素的具体爻位，时间维度“未来”表征事物发展的趋势，空间维度“天道”表征事物发展的目标。在“未来”维度和“天道”维度的时间空间二维界定中，仅有“法”、“道”符合两个维度的综合要求。“法”侧重于时间维度要求，企业生命周期的成熟总是具有公司治理日趋完善特点。“道”侧重于空间维度要求，企业使命具有超越时间束缚而处于空间的大道无形。故“法”放在二维相交区域侧重于时间维度的下半区，“道”放在二维相交区域侧重于空间维度的上半区；在“现在”维度和“人道”维度的时间空间二维界定中，仅有“将”、“人”符合两个维度的综合要求。“将”侧重于时间维度要求，企业家随着时间流逝

[1] [2] [3]  下一页