[本篇论文由上帝论文网为您收集整理，上帝论文网http://paper.5var.com将为您整理更多优秀的免费论文，谢谢您的支持] [摘　要]入世不仅使中国教育市场面临世界先进国家教育竞争的挑战，同时也为中国教育寻找更广阔的国际市场创造了机会。中国高等院校应对入世挑战，就市场营销而言，应采取如下战略举措：大力开拓国际教育市场；不断完善专业设置，努力提高教学质量，实施名牌战略；灵活应用价格策略、促销策略和渠道策略等，做好招生宣传、毕业分配、政府公关等工作，选择融合型模式、嫁接型模式、松散型模式等推进和加强中外合作办学，积极利用两种资源，努力开拓两个市场，不断提高中国高校的国际知名度和国际竞争力。

　　入世给中国的高等教育带来了难得的发展机遇，同时也给高等院校带来了严峻的挑战。高等院校应对入世挑战，需要在人力资源、融资管理、基础设施、市场拓展等多方面做出艰苦努力，实施战略调整。而单就市场营销而言，中国高校应对入世挑战需采取哪些战略举措呢？

　　一、大力开拓国际教育市场

　　入世不仅使中国教育市场面临世界先进国家教育竞争的挑战，同时也为中国教育寻找更广阔的国际市场创造了机会，主要表现在以下方面：

　　（一）随着经济全球化以及中国的国际地位的提高，华语人口将日益增多。经济发展，必须拥有一大批与国际接轨的人才，尤其是入世的今天，急需一大批懂得国际运作的人才。各国工商业、服务业、文化等各行各业的人士，只要与中国接触，就有必要掌握（哪怕只是少量的掌握）华语。而中国入世后，各个国家与中国打交道的机会将越来越多，这样需要掌握华语的人口必然也会越来越多。同时，ＷＴＯ各成员国之间的包括教育在内的服务行为将是一种正式组织行为。这样，至少在ＷＴＯ成员国之内，华语教育与教学服务，将得到正式的组织保障与法律规范保障，由此健康快速地成长。截至2001年末，世界已有60多个国家1000多所大学开设了中文系或中文专业，这充分说明了国际教育市场对华语的需求，中国高校应充分利用这种机会，扩大语言教育市场。

　　（二）以中国传统文化为内容的专业和涉及到中国传统文化的专业，如中医、传统工艺、中餐饮业、儒家文化等，这些都是中国独一无二的。还有一些尖端科学技术领域，中国也走在了世界前列。这些教育教学内容，曾吸引着大批国外学者而且今后将更加发挥它的优势。高校应利用自己的专业优势，去争取生源，甚至到别国去办学。现在已经有一些中国人在尝试到国外去办大学了，虽然面比较窄，主要是中医大学，但这是一个很好的开端。入世后，有条件的高校可以考虑国外办学。除此以外，许多国家和地区，尤其是亚洲的一些国家和地区，大量需求中国的熟练劳动力。根据这种需求，开设相应的专业，培养相应的专业人才，为海外国家和地区提供有偿教育服务，也可以争取这一部分教育市场。

　　（三）在华外国人需要接受中国教育。无论是来华的外国成人，还是他们的子女，只要能居住在中国一段时间，就有必要接受中国的教育，包括语言的、社会文化的、自然科学技术的等等。事实上，来中国工作、生活、休闲和娱乐的外国人，都非常希望了解中国文化。但中国高校却忽视了这样的需求，随着国力的增强，这种需求将越来越扩大、越来越强烈，这意味着中国教育在提供给旅居中国的外国人以服务方面，将获得越来越多的机会。

　　（四）争取来华留学生。1989年原国家教委把接收留学生院校的审批权下放给省、市、自治区教育主管部门，留学生招生量由学校自主决定，不占国家下达的计划指标。在这种政策导向下，1990年全国有资格接受留学生的高等院校发展到200余所，留学生教育市场有了突破性的进展，自费留学生人数首次超过奖学金生人数，达到3800余名（奖学金人数为3600余名），比1979年增加了10倍。到1999年，自费留学生人数达39500名，占留学生总数的88.35%.这些数据表明，只要政策真正开放，中国的教育还是能吸引留学生的。入世从体制上保障了中国教育国际服务的合法性，留学生市场可以大力挖潜。

　　二、实施名牌名品战略

　　教育作为一种特殊的服务，其产品具有双重性：对在校大学生而言，高校提供的产品为教学服务；对用人单位而言，其产品则为不同层次的学位获得者或毕业生。应对入世后的各种挑战，坚持走名牌名品之路，将优质的教育产品提供给市场，提高高校的核心竞争能力。为此，需要深入研究高等教育产品的特殊性，不断完善专业设置，努力提高教学质量。

　　（一）深入研究高教产品特点

　　高校产品明显具有如下特点：无形性。高校产品包括有形产品和无形产品，其中多数为无形产品，如高校设置的专业和开设的课程以及与之相关的一切教育活动，少数为有形产品，如教材毕业证、学位证。不可分性。高校产品与高校难以分割，若想获得正规教育服务，就必须深入到高校这一服务来源中去。异质性。不同高校提供的产品或服务难以用统一的标准去衡量，质量可能不一样。易模仿性。常用的价格竞争，专业设置开设课程以及其它市场营销手段易被模仿，并且模仿得较快，所以高校间的竞争也很激烈。无期性。人们购买高校产品或服务所投入的资金在短期内是很难见效的。地域性。中国高校遍布全国各地，有数千多所。这些学校或是在省内、地区内招生，或者在全国乃至世界招生。

　　（二）不断完善专业设置

　　正如企业必须经常评估产品大类和产品组合一样，中国高校也应在新的营销环境下及时调整产品结构，及不断完善专业设置。众所周知，专业是高等院校中最基本的单元细胞。通过它可以折射出一所学校的全貌，也可以反映出当今教育发展的价值取向。可以说，办教育就是办学校，办学校就是在办专业。近年来各高校都不同程度地对专业设置、专业结构进行了调整，使中国高校的专业建设有了重大变化并逐步趋向合理。特别是1998年7月国家颁布的《普通高等院校本科专业目录》更对中国高校专业建设起到了积极作用但是，由于各校专业调整的力度和幅度尚不够大加之时间较短和认识上的偏颇，在许多方面仍需改进。事实上，正如产品结构调整不能一劳永逸一样，专业设置的完善也是一项需持续开展的长期性工作。

　　1.专业设置存在的问题

　　目前，中国高校的专业设置普遍存在着如下问题：（1）专业设置的短视行为、近期效应。专业总量增长过快，专业设置带有一定的盲目性是当前高校专业建设中的通病。一哄而上，盲目求新追热、急功近利的做法使一些新增专业缺乏必要的办学条件，教学质量难以得到保证。还有些专业，由于供求关系不甚明朗，人才需求缺乏整体科学的依据，可能导致潜在的就业危机。而一些社会急需人才却得不到满足，这样势必引起专业结构失调，影响高等教育协调持续地发展。（2）专业布局中的重复设置、规模小效益低。专业建设中的“小而全”的观念造成了高校专业设置重复，规模小，效益低的现状。这种专业结构间的不合理状况，既不能适应区域经济日趋明显的市场经济特征，也不能使高等教育内部的教育资源得以优化配置，从而影响学校的办学质量和办学效益。（3）专业口径过窄、专业划分过细。这也是高校专业建设中的一个通病。专业划分既细且名称又不统一，这很容易造成专业布点过程中的混乱，更容易造成同科类相邻甚至相容专业的重复设置，使专业结构比例失调。专业划分过细、专业口径过窄，致使培养出来的学生知识面不宽，专业基础不够扎实，工作转移能力和发展后劲不足，难以适应社会经济、科技、文化发展的需求。（4）专业结构不合理、专业层次单一、比例失调。从国内高校专业设置的现状看，普遍存在着重理工轻文史哲，重应用学科轻基础学科的现象；在专业层次结构上存在着层次单一比例失调，缺乏高学历、高层次的专门人才，这势必难

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