时可以采用，以起到沟通供需双方的作用。注意应用公共关系也可以向社会推销毕业生。学校应当经常有意识地向现实用户或潜在用户介绍学校的专业设置情况，课程开设情况，教学管理情况，学生管理情况，使用人单位在学生尚未毕业时就了解学校为培养学生而付出的努力，了解毕业生具备何种工作能力，以吸引用人单位接收本校学生。学校进行公关活动时应当注意长期效应，注意双向沟通，与社会各方面建立良好的关系。

　　（二）定价策略

　　高校属于非营利机构，为社会培养高层次人才是高等教育的宗旨。学生是教育的受益者，用人单位、社会和国家也是教育的受益者，除学生外，用人单位、社会和国家分别要承担一部分教育成本。高校定价应当综合考虑以下因素：（1）国家规定。国家有关部门规定高校收费不能超过其成本的25%.（2）成本。高校收费的成本应该是社会成本而不是某一高校的个别成本。（3）人才的市场需求。高校不同专业的人才需求也影响定价的因素，是市场急需的人才，其收费价格也要相应提高。（4）教学质量。不同的学校教学质量不同，收费标准也应该有差别。衡量教学质量的指标包括师资水平、教学设施设备、教学手段、社会影响、公众形象、毕业生就业情况等。（5）市场价格。其他高校的收费情况，也是定价的重要参考。（6）地区差异。不同地区经济发展水平不同，高校收费也应有所增减。

　　（三）渠道策略

　　高校市场营销的渠道策略，是为了拓展市场， 扩大其服务的半径，降低服务成本，吸引教育投资等。其方式一般有建立分校或与其他组织和机构合作和远程教育等。

　　1.国内合作。这种合作包括“合作办学”和“参与办学”。合作办学是指多种形式的校际合作办学，学校之间不改变原领导体制和投资渠道，自愿平等，互利互惠，资源共享，协商一致以求共同发展与提高的联合办学。如北京、上海的一些大学密集的地区，广泛开展的涉及图书资料互借、实验仪器共同利用、教师互聘、学分相互承认、学生跨校选课的校际联合。参与办学是指企业、事业及科研单位介入学校办学和管理。参与形式主要有：成立学校董事会，在高校设立各种奖学金，与高校合作办二级学院、系或专业等。参与办学的目的是促进高校与社会的联系，促进人才培养和产学研一体化。

　　2.中外合作办学。一个国家的高等教育能否培养出足够数量的通晓国际“游戏”规则并具有国际竞争力的人才，与该国的国际竞争力直接相关。入世对中国经济产生强大冲击与挑战的一个主要原因是，各类高层次人才，尤其是通晓国际“游戏”规则人才的缺乏，中外合作办学是一种有益的探索。一般有三种模式可供选择：

　　（1）融合型模式。融合型模式就是在人才培养过程中把本校的教学模式和国外合作学校的教学模式完全地融合在一起。包括：引进对方的教学计划、教学大纲、教材和相关教学手段；聘请对方教师来中国讲课，派遣中国教师去对方进修；引入对方的教学方法，如课堂讨论、实践环节、案例教学、双语授课等。通过全面引进国外的教学模式，做到在国内培养出适应国际市场需要的合格人才，同时也进一步推动中国高校教学内容、教学方法的改革。融合模式满足了人们渴望接受国外高水平教育的需求，同时也避免了在国外学习的巨大经济压力，在知识传授过程中，克服了与国外教育的巨大梯度，能在较缓冲的进程中适应国外的教学方法，进而达到国际认可的教学质量。

　　（2）嫁接型模式。嫁接型模式主要是充分保留各自的教学模式，通过双方各自对对方学校开设课程的评估，互认对方学校的学分，学生获得双方学校规定的学分，即可获得双方学校颁发的毕业证书和学位证书。根据调查北京、天津、南京等地的几所国家重点大学，得知国内进行的嫁接型模式主要有2—2模式、1—2—1模式和3—2模式。2—2模式，就是在国内学习二年，然后在国外再学习二年，修满要求的学分者即可获得双方学校颁发的有关证书。1—2—1模式，就是在国内学习一年，再去国外学校学习二年，然后再回到国内学习一年，修满要求的学分可获得双方学校颁发的有关证书。3-2模式即在国内学习三年，再去国外学习二年，获得国外大学的硕士学位和国内大学的学士学位。嫁接型模式结合了中西方的教育优势，能直接出国接受国外的教育，对国外的人文背景、生活方式有较深层次的了解，除专业知识外，还能在很大程度上提高学生的外语水平，同时相对高中毕业直接去国外学习而言，可节省很多费用，且能较好地开展思想政治教育和中国优秀民族文化传统教育，帮助学生确立正确的世界观、人生观、价值观。

　　（3）松散型模式。松散型模式就是通过聘请国外教师来中国讲学，中国教师去国外学习、借鉴国外的教学经验，采用学生去国外短期学习、实习等方式，实现教学与国际接轨的方法。这是一种渐进的模式，也是中国大部分高校所推行的教育国际化的尝试。在某种意义上说，这种模式对中国高等教育的教学改革更具有普遍意义和可操作性，中国高校可以这种模式通过不同渠道吸取国外办学的先进经验，利用国际教育资源，提高办学水平和办学质量，培养适应国内外市场需要的复合型人才。

　　3.远程教育。远程教育是一种同时异地或异时异地进行的教育方式。现代远程教育不仅利用计算机、电信和数字卫星三大网络和基于计算机的多媒体技术，还包括录音录像和印刷材料等技术媒体，其技术特征和优势是双向交互，即通过信息技术实现人机和人际的相互交流和交互作用，从而既可以加强师生间交流和集体教学活动，更可以大大激励和促进个体化学习和同学或小组间的协作学习。现代远程教育的最大优点是，能够充分、有效地利用现有教育资源，实现资源共享，为社会提供更多的机会。利用学校现有的师资和教学条件使一些不能直接进入大学的学生可以通过远程教育获得学历教育，从而扩大了学校的市场。到2001年底，教育部批准进行现代远程教育试点的院校共有38所，虽然在很多方面还有待于完善，但总体运行效果良好，随着计算机等信息产品的普及，现代远程教育市场前景会更加广阔。

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