建设在各省会中心城市和次中心城市外、各市县的建设要严格控制，特别要控制不能再往下沿伸，如果许多小城镇、甚至个别村都有了经销点，这个产品的经销体系恐怕就有崩溃的危险。二是修桥不如借桥。可利用东西合作、闽宁合作的机遇，打政治牌。通过政府行为的策动，搭乘发达省区优势品牌的销售网络，这也应该因为扩大东西合作项目的一个有益尝试。在我看来，我国现有的东西合作有互助组的性质，合作（不是合作项目的合作）本身科技含量不高,合作项目都是一些常规、正统，一般人都能想象到的项目。其实，开展东西合作，也应该在动作方式、合作内容上进行差异化创新。如：国家政策不是确定福建对口帮扶宁夏吗？那好，我们应以非常诚恳的态度，加上必要的理由，建议或请求福建为宁夏产品的进入提供尽可能优惠的待遇和便利条件（如东南电视台，福建日报等媒体的广告，各大超市和饭店的入场条件等），让我们宁夏的名牌产品进入你福建的市场，并能立住脚。这样合作的效果远要比给线、给物让人容易接受。现在的合作有拉郎派的嫌疑，类似于宁南山区农民要军大衣的情况。当然，前提条件是，我们的产品必须是好东西，不好的产品不仅丢我们的人，也让人家难为情。之所以要这样做，是因为开拓一个市场实在不是一件容易的事情。而市场有"生市场"、"熟市场"之分。被个别企业占领的市场叫做"熟市场"，没有被个别企业占领的市场叫做"生市场"。为什么搞技术换市场换不来呢？为什么海尔跟三洋一合作，把市场就换来了呢？因为是海尔的产品到日本去销售，三洋的产品通过海尔的销售渠道来中国销售。这是市场换市场，且海尔的市场是"熟市场"。我区企业的实力有限，但在这方面能还是能做很多的文章。就此，我愿意在适当的机会和企业界的朋友们进行探讨。
    第三方面军是一支技术过硬和生产技术队伍和责任心强的质量监督队伍。这方面好理解，恕不赘述。
    第四方面军是一支能在宏观上把握经济形势和市场走势的决策咨询队伍。这只队伍是企业的外脑和智囊团。企业怎能在第一时间内了解到政府有关关于企业发展的重大经济决策；企业怎能在第一时间内高质量地完成重大项目的论证与申报工作；企业怎能在第一时间内掌握产品在国内外市场的重大变化的深层次原因；企业怎能在第一时间内得到宝贵的警示预告和最有价值的分析建议；企业怎能在第一时间内将自己遇到的重大困难以尽可能快的速度反馈给政府并得到政府的支持；企业怎能在第一时间内请专家学者就企业面临的热点、难点问题到企业进行受业解惑：企业怎能在第一时间内将自己的产品用不是广告，又比广告好的形式宣传出去：企业怎能在第一时间内和期望合作的竞争对手在对等的条件下，就有关问题坐下来进行对话；企业怎能在第一时间内以最经济的形式，借助外力搭建一个展示企业形象的平台；企业怎能在第一时间内集中相关专业的专家就重大问题听取他们的见解．．．．．．等等。这些工作中有些企业自己做不到，有些自己做了不一定有效果。何况自己做要付出的代价实在太大。最好的办法是委托一家比较权威的经济研究部门，使其成为企业的外脑和智囊团。让其替企业来承担这一切职能，必然会产生极佳的效果。
    不能不服张瑞敏，他请国内的专家就“海尔研究”这个课题已经搞了好几年，每年的研究都有新成果。这保证了海尔的发展思路始终是处于前沿，使海尔的理念总有过人之处。这一研究过程，大大提升了张瑞敏的学者形象，张瑞敏也事实上成了学者型的企业家。他和他的海尔集团也由此引起了更加广泛的关注。张瑞敏讲的好：在海尔虽没有集体决策，但无处不凝聚着集体以及来自各方面的智慧。
    ４、如何保证差异化创新的持续力。
    辩证法原理告诉我们：运动是物质的根本属性和存在方式。没有什么事物是不运动的。首先，差异化创新是一个动态的过程，任何差异都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需要也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化。其次，竞争对手也是在变化的，尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面，是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持，要想使用权本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的"跟进"。一要把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握"顾客需要什么？"在此基础上，作为酒类企业应根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，应突出以建立形象差异为重点。二要在具体操作中，经营者不仅要根据行业内竞争态势，企业产品的生命周期，产品的类型实施相应的差异化策略。更有必要的是要使差异化策略形成一个系统，全面实施。慧中而秀外，要从包装到产品的宣传都不断创新，以明显的差异在顾客中建立难以忘怀的形象。三要加强营销全过程的管理和控制。最重要的是要注意顾客的反馈。因为任何营销策略实施成功与否，最终进行裁决的是作为上帝的顾客，得不到顾客的认可，再完美的策略也只不过是纸上谈兵布局。“不变的承诺”与“多变的策略”既体现了品牌的稳定性，又显示出品牌战略的灵活性。四要适时向政府提出服务的要求。企业是政府的纳税法人，你纳税，政府就有义务给你提供报务。应该承认，在宁夏枸杞产业的品牌保护与品牌整合中，存在着严重的政府职能缺位，有地方保护主义思想作祟，或坐视不管，放任自流的现象。品牌意识不到位，支持谁，保护谁，态度不明确，措施不得力。为什么会出现地方保护主义，这是因为地方政府只关心你这个企业能否增加我的财政收入，如果你能增加地方的税收，那么再落后的产品也会得到保护，不反对也是一种保护。市场经济是竞争经济，这话不假，但竞争必须有序，必须遵守规则，无序的竞争只能产生混乱。北方淀粉公司和云南一家公司合资在当地投建一家马铃薯精淀粉加工企业，建设中途被云南省有关部门叫停，原因是当地政府决定立项建设一家更大的马铃薯淀粉生产企业，为避免无序化竞争，也为了确保新建企业能够做大做强，政府就是赔偿，也要限制１００公里内不能再有同类企业发展。相形之下，宁夏的马铃薯产业发展了多少年，投资不少，除造成的污染给人留下深刻影响外，竟没有产生一个像样的品牌。有关方面通过评估说，治理宁南山区发展马铃薯产业所造成污染的投资，至少在发展这一产业获得效益的１０倍以上。且宁夏现在发展马铃薯产业的势头已远远落在了周边省区的后面，原因值得我们反思。

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