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陈海涛/蔡莉

创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口，以及各种各样的其他因素的影响。创业机会是有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中（陈震红，董俊武，2005）。创业机会作为新企业创建的起点，应具有哪些有别于其它事物的标志，不仅是每一位致力于创业的创业者所关注，同样是创业研究领域所关心的话题。
    本文以Timmons的机会评价指标体系为基本出发点，从机会的客观性与主观性两个方面进行分析，深入探讨了机会的不同维度的构成，并通过实证进行维度的检验，在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。同时，为创业者在创业实践中提供了快速识别把握创业机会的宝贵的参考。
    1　创业机会特征概述
    所谓特征是指某事物区别于其他事物所具有的征象和标志。创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。我们认为，这些能够描述创业机会的独特的标志才是创业者真正的应该把握的机会的本质。蒂蒙斯(Timmons，1999)把商机看成一幅三维的地貌图，在商机的地貌中有山谷、山脉和其他显示在上面的地貌特征。
    关于创业机会的特征问题，目前尚未出现一个权威的学术界定，以下总结一些学者的观点。
    1.1　蒂蒙斯(Timmons，1999)观点
    创业者在识别创业机会过程中，必须拒绝很多机会而后抓住少数的机会，拒绝或抓住机会的依据是机会的重要特征。蒂蒙斯(Timmons，1999)给定了一个共同的机会特征的锁定目标，即机会能够：①为顾客或最终用户创造或增加极大的价值。②能够解决一项重大问题，或者满足了某项重大需求或愿望，因此某些人愿意多支付一些。③有需求旺盛的市场，利润很高。④与当时的创始人和管理团队配合得很好，也很适合市场状况和风险、回报平衡。因此，蒂蒙斯提出了一个被广泛应用的机会筛选模型(Timmons，1999)为我们进行有效的创业机会特征提取提供了良好的素材。Timmons认为，新企业的起点是商机，从另一层隐含的意义来讲，其实是客户、市场和行业。在吸引力等级上，一个有潜力的商机究竟可以放在一个多高的位置上。该标准提供了一些量化方式，使创业者可以对行业和市场问题、竞争优势问题、经济性问题、收获问题、个人标准问题、致命缺陷问题等做出判断，以及这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。因此，该评价模型隐含了作为创业机会的关键特征。
    1.2　谢恩(Shane)和维卡塔拉曼(Venkataraman)(2000)观点
    他们从创业的本质和根源入手探讨了机会特征。他们指出：作为一个商业领域，创业致力于理解创造新事物（新产品或者服务、新市场、新生产过程或原材料、组织现有技术的新方法）的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的，这些人如何运用各种方法去利用或开发它们，然后产生各种结果。根据其定义，说明创业作为由特定个体所展开的一种活动，包括前面提到的重要行为：识别具有潜在价值的机会，在实际商业方面具有可开发性（即）能够潜在地产生可持续利润的机会，以及确认在实际利用或者开发该机会的过程中所包含的活动。
    1.3　傅家骥(2003)的观点
    他认为，对某一创业机会进行辨识，通常需要通过五个方面内容进行分析和判断，①特定商业机会的原始市场规模；②特定商业机会将存在的时间跨度；③特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度；④特定的商业机会是不是较好的商业机会；⑤特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性。
    1.4　马林斯(Mullins，2002)在《创业测试》一书结合成功企业的三个至关重要的要素构成
    市场、行业及构成企业家团队的一个或几个人物，提了七个领域模型清楚地回答了缠绕在每一位有抱负的企业家心头的疑问：“我的机会能否成功，为什么？”该模式不仅提供了用以测评和创造市场机会的有效手段，同时为进一步的机会特征分类提供了坚实的基础。该模型清楚的定义了两大类七个方面的问题，其中客观方面主要包括：行业吸引力、市场吸引力、目标市场利益吸引力、可持续优势，而主观部分主要包括：团队的使命／个人志向和冒险倾向、执行关键成功因素的能力、与价值链内外的关系网络。
    1.5　Ardichvili(2003)的观点
    Ardichvili(2003)根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了特征分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度：横轴以探寻到的价值（即机会的潜在市场价值）为坐标，这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确；纵轴以创业者的创造价值能力为坐标，这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度，他们把不同的机会划分成四个类型，即梦想型、尚待解决的问题、技术转移及市场形成。
    1.6　苗青(2006)提出创业机会识别对子创业者而言是一个多维度的特征模型
    根据识别内容可以推演得到六个因素：新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性。进一步可以概括为二阶因素：机会的赢利性(opportunity profitability)和机会的可行性(opportunity feasibility)，从而构成了二阶六因素模型。前者意指机会所带来的赢利能力和规模；后者意指实现赢利的可行性和把握度。
    1.7　林嵩、张帏和姜彦福(2006)对于创业者所选择的创业机会来说，主要存在两个维度的特征
    ①市场层面的特征：主要指创业者所面临的市场环境的特征，包括市场的成长性、市场的规模、市场的竞争程度，是否拥有良好的市场网络关系等。②产品本身的特征：主要指产品本身的技术优势，包括产品的技术是否存在进入壁垒、产品技术是否有成本优势、技术优势能否持久等。
    纵观学者们对创业机会所作的界定及类型划分，由于研究者们看问题的角度不同，对其特征的理解有所差别，不过，机会可以分为主客观两大类属性总的来说没有太大的分歧。因此本文认为，创业机会特征应该包括两个方面，一是机会的赢利性，二是机会的可行性。其中，前者意指机会所带来的赢利能力和规模；后者意指实现赢利的可行性和把握度。机会的两个特征向量结合蒂蒙斯(Timmons)机会评价标准及马林斯(Mullins，2002)机会测试模型的特点。这样，可以以标准的量表为基础（蒂蒙斯的评价模型中八大类53个指标量表）展开实证工作，同时，在对每个特征向量进一步维度划分时具有一定的指导作用。
    2　维度划分
    本文通过机会特征的分析可知，机会存在两种显著特征，一方面，创业机会在客观性方面存在潜在的赢利性，其赢利性的分析可以从企业外部环境、竞争对手等多个角度进行分析。另一方面，对于任何创业机会都存在把握的可能性的问题，一个创业者单单只靠赢利性较好的机会是不一定能够创业成功的，往往针对创业机会还需创业者具备一定的开发机会的资源和能力，并在创业精神的驱动下，依靠内部或外部的网络获取必要的资源进行开发。因此，机会具有主观性的一面。本文认为机会存在两个特征，即：机会的赢利性和机会的可行性。这与苗青(2006)的结论相符。但本文所采用的二级指标的选取与苗青(2006)的新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性不同，本文是通过对Timmons的指标进行了归类，归类的原则是通过专家评议法按照机会的两种特征对Timmons的53类指标进行抽取，并通过聚类分析进行假设检验的，具体归类过程详见实证分析部分。因此在二级指标的选取及归类方法与苗青(2006)的结论有差异性。
    Timmons认为潜在的特征蕴藏在机会的“行业和市场因素、经济性因素、收获因素、竞争优势因素、管理团队因素、战略

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