单位构建起来的。在线上，虽然早期活跃在电子商务领域的是一些个人力量和中小卖家，但整个社会的商业逻辑就是从小到大，从个人到组织，随着电子商务的成熟，品牌卖家必然成为这个领域的主体。所以淘宝网的服务对象，必然将从个人和中小卖家转向大买家、大品牌。

    定位就是帮助在人们的大脑中找

到窗口的一个有组织的体系，它的基本概念是，传播只有在合适的环境中和合适的时间里才能实现。淘宝商城在经过淘宝网品牌延伸的孵化，又经过与淘宝网的品牌组合的推广后，一方面线上已培育起大量的网购人群，另一方面这群人正在由“淘便宜”向“淘品质”转移，其独立的环境和时间已经成熟，要想建构起真正有竞争力的国际品牌，就需要坚持自己清晰地品牌定位，从淘宝网平台上独立出来，建构自己的B2C平台，并牢牢占据这个品类的领导地位。

    阿里巴巴集团要打造的是一个电

子商务的“生态系统”———从金融、技术、物流、信息资源等各方面为网商提供完整的交易环境，做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供者。

    在这个系统中，已经成长为集团核心的淘宝网和作为盈利主力而培育的淘宝商城都是不可缺少的力量。所以从中小卖家到品牌商转化过程中，在淘宝商城独立之后，也要处理好淘宝网的未来发展之路。每种形态都有自己的生存空间，特别是网络上增量市场远远大于存量市场，根据长尾理论，淘宝网具有很大的发展潜力。现阶段线上购物人群还只占整个消费人群的一小部分，阿里巴巴集团推出大淘宝计划，就是要让淘宝网不断地在线上扩展的同时，将触角伸向线下，淘宝网的使命就是用来培养消费者的消费习惯，随着时间推移，上网人数的增多，让天下真正成为网商世界，收获一种淘的乐趣，让其再次成为众多中小卖家的创业之地。只有培育这样一个可以为大多数人提供消费和就业的平台，才是一个有着美好未来的平台。所以淘宝网这个平台还要继续实行免费政策，让这个平台没有边界的扩张下去。笱（作者系北京印刷学院09级传播学硕士研究生）参考文献：里斯·特劳特.定位[M].王恩冕、于少蔚译.中国财政经济出版社，2004.7.

奥格威.一个广告人的自白[M].林桦译.

中国物价出版社，2003.7.

阿尔·里斯、劳拉·里斯.品牌的起源[M].寿雯译.山西人民出版社，2010.12.

阿尔·里斯、劳拉·里斯.公关第一，广告第二[M].罗汉.虞琪译.上海人民出版社，2004.7.

里斯·特劳特.营销革命[M].左占平等译.中国财政经济出版社，2002.11.传媒运作

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