夫妻式小店，而所有的超市和大一点的零售商全部掌握在可口可乐手中。通过建立这种直销系统，使得可口可乐公司不同于其他中小型饮料企业过度受到大渠道分销商制约，同时大大提高市场感应能力。
　　没有什么高新技术，作为一个卖水的百年公司，可口可乐的百年历程，就是一个不断提高行业进入门槛的过程。可口可乐通过品牌、渠道控制、成本控制等手段扩大市场，通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，去获得比较竞争优势，不断提高进入门槛，来追求行业的垄断，减少跟随者“反击成功”的机会，从而形成对领导者有利的产业格局，取得市场领先。

        作者简介】彭铁志（1973—），男，湖南常德人，湖南女子大学讲师，硕士研究生，研究方向：商业及物流。

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