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告，按"千人印象成本"（CPM） 收费时也肯定存在浪费。经验显示，因兴趣不同，页面上的这些广告信息不一定每次都能给用户留下印象，但却被计算了广告费。搜索引擎中的关键字与这完全不同，它的收费方式是按"每点击成本"（CPC） ，只有用户在搜索结果页面点击了广告主的链接，搜索引擎才会向其收费。只要用户点击，必然有传播效果，搜索引擎公司google20亿美元的网络品牌，没有打一分广告，靠的是什么？自身的搜索速度、效果、庞大的数据库及网上的良好口碑。[5]显然，利用搜索引擎宣传品牌、提升品牌形象是现实可行的，一旦具有信息传播功能的搜索引擎被用于商业，就变成了有利可图的营销工具。 三、利用搜索引擎推广品牌的主要方式 在搜索引擎中的信息传播，商家虽然是被动的。但并不意味着就无所作为，商家可以研究用户搜索行为的特点、热门及高频搜索关键字出现的规律及特征。并据此选择搜索引擎推广的方式，目前的方式主要有如下几种： 1、赞助商式：以google的Adwords为代表，是由广告主购买与自己企业产品与服务相关的关键字，成为搜索引擎的"赞助商"。当信息搜索者输入的关键词与广告主选择的关键词完全匹配时，广告才呈现在用户面前，查询者是对产品或服务感兴趣的潜在用户，有效排除了对业务不相关的访问者，节省了广告费用的支出。在这种方式下，根据需要，广告主可以选择锁定某种语言或某个地区的用户，预先设定每月的广告费。 2、竟价排名：以中国的百度为代表。所谓竟价排名，是通过向搜索引擎购买属于企业的产品关键字，即产品或服务的具体名称，当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品或服务信息时，企业的网站将出现在搜索结果的醒目位置。如果多家企业同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。这种方式与前一种方式的主要区别在于位置不同，在竟价排名方式下，为商业利益，搜索结果的排序被人为布置，扭曲了搜索算法的自然排序。前一种方式不干涉搜索算法的自然排序，而是在搜索结果页面的右侧区域另开辟一块广告区域，信息查询者的搜索不受人为干扰。 3、付费收录：以加入门户网站的分类目录数据库为代表，按年收费。如Yahoo、新浪、搜狐等。分类目录提供搜索功能，只有被收录的网站才有可能被查询到。 4、其它付费方式：包括搜索结果的固定排名，在新浪网的这项服务中，购买某个关键字，在与关键字匹配的搜索结果页中，网站的排名在第一至第五之间。还有浏览器地址栏的关键字搜索，比如3721 的网络实名搜索。
要想深入了解都有哪些搜索引擎提供宣传推广服务，及如何具体利用某一搜索引擎的服务，可以参考一些搜索引擎研究网站，比如英文搜索引擎研究网站http://www.searchenginewatch.com 和中文搜索引擎研究网站 http://www.sowang.com 。 5、自助式：通过搜索引擎进行品牌推广，除了付费的方式，还有免费的方式。一个企业可以通过研究搜索引擎的算法机制，通过企业网站网页的优化、建立链接、信息发布等免费方式可以提高网站在各大搜索引擎返回页面的排名。比如google就使用一种叫Pagerank 的技术对网站搜索结果进行排名。如果遵循其原则，通过一定的方法、按照一定的程序、步骤、运用一些技巧是完全可以使自己企业的网站靠前，勿需向搜索引擎公司或搜索引擎营销公司付费。一般来讲，用户用某一关键词进行搜索时，只会对返回结果页面的前几位感兴趣，所以，如何提升企业网站在各大搜索引擎搜索结果页面的排名，在不动声色中达到品牌传播的目的，是当今网络营销人员应具备的基本技能之一。 品牌名称本身作为关键字是一种具有巨大商业价值的稀缺资源。在搜索引擎营销环境下，公司的品牌形象凝聚成短短几个字，了解信息在搜索引擎中传播的一般特征及规律，并选择相应的推广方式组合，在网络营销中赢得品牌优势地位，是信息时代每个企业都不得不认真思考和对待的问题。 [参考文献]：
[1][美]菲利普·科特勒,洪瑞云，梁绍明，陈振忠.市场营销管理（下）(亚洲版)[M] .郭国庆等译.北京：中国人民大学出版社，1997.1
[2][美]谢尔·霍兹.网上公共关系[M].吴白雪等译.上海：复旦大学出版社,2001.7
[3][美]斯蒂文·小约翰.传播理论[M].陈德民等译.北京: 中国社会科学出版社,1999.12
[4]中国互联网信息中心.中国互联网络发展状况统计报[EB/OL].http:// www.comnic.net.com
[5]PenelopePatsuris.The Making Of A $2 Billion Brand[J/OL] .
http://www.forbes.com/2003/02/21/cx_pp_0221google.html.2003.2
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