’”、“科技小商品,出口潜力大”一类的报道不断出现,韩国、菲律宾、马来西亚及香港的超市也不断前来订货。1999年以前,华夏通商只和北方家乐福打交道,2000 年也同上海的家乐福全国采购中心签下单,这样,华夏通商的产品直接为全国的二十个家乐福店配送产品。不断增多的订单,使华夏通商公司今年在上海、重庆建立了分装中心。 七 效果:处于快速增长中 从这几年的销量看,“一坐爽”冰垫由于实施了成功的市场营销策略,市场处在快速增长中,1999年市场份额比1998年增长了75%,2000年比1999年增长了80%。 点评 赶快占块空地儿——张辉 在大家都在感叹生意难做的时候,每年都有一些企业躲在暗处“偷着乐”,这些企业明白之所以自己能够顺利地挣到钱,是因为自己所选择的行业属于“不起眼的”,竞争对手是 “相对弱的”的缘故。就像华夏通商公司选择的降温垫行业,一不被大企业关注,二竞争对手没有形成垄断。选择好行业,剩下的事就很简单了:让产品质量过硬,做得比对手更好。 “一坐爽”凉垫在如何做到比竞争对手更好这点上值得企业借鉴:小产品很少重视品牌宣传,在“一坐爽”之前,根本没有企业为凉垫做过广告,“一坐爽”从进入市场初期开始,就开始做品牌宣传,为此投入了大量资金,成为降温垫行业里第一个为产品作广告的厂家,别小看这个第一,由于快速地在市场上占了块空地儿,第二个跟随者就没有第一个开创者的效果好了。市场经验证明,早期占领市场制高点是获得成功的关键因素之一。另外,“一坐爽” 凉垫的市场策略运用是非常专业的,比如“给西服打补丁”的思想,是能够在短期获得产品知名度的妙招儿,虽然“四十多元买空调”这个广告语多少有些言过其实,但却能唤起人们的“兴趣点”,没有兴趣点,广告肯定会窝在其他广告里“跳不出来”,经销商和消费者连看都没看到广告,怎么去买呢?学学华夏通商的赚钱小招儿,赶快在市场上占块空地吧。 上一页 [1] [2]
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