香波的妇女，她们觉得使用香波不舒服。销售人员与这种观点针锋相对。广告宣传中把使用香皂后干涩纠结的头发与使用香波后的柔顺发质作了对照。

　　在发动宣传的同时，公司还推出了袋装的力士（Lux）香波。这一产品利用了现成的力士香皂品牌，价格远低于其它的袋装香波。一般的袋装香波售价两卢比，而力士香波只售半卢比。广告的视觉效果和袋装香波的实惠异常诱人，在安得拉邦（Andhra Pradesh）的试点销售中，仅仅3个月之内，香波的总体销售量就窜升了50%.

　　印度斯坦利华公司研究实验室副主任V.M. Naik博士说："我们需要采用最高级的科学技术解决简单问题，并使消费者能够以低廉的价格购买到优质的产品。"70%的时间在实验室中度过的Naik博士并不仅仅致力于高效香波的改良，他还主持研制了廉价冰淇淋和廉价香皂等最新大众性产品。

　　他说："以前为消费者带来好处的技术现在可能会成为创新的阻碍。新产品需要新准则。"也可以这么说，在别的市场成功的策略同样会成为创新的阻碍，印度斯坦利华公司证明：新市场需要新准则。

上一页  [1] [2]