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姓 名： 简历范文 国籍： 中国
目前所在地： 佛山 民族： 汉族
户口所在地： 汕头 身材： 162 cm55 kg
婚姻状况： 已婚 年龄： 27 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售经理/主管：销售主管、经营/管理类：销售工程师、外贸/贸易经理/主管：
工作年限： 5 职称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广东省 上海 其它国家
个人工作经历：
公司名称：广东XX压铸有限公司 起止年月：2008-01 ～ 2010-06
公司性质： 中外合资所属行业：机械制造与设备
担任职务： 营销部门主管
工作描述： 主要职责: 执行公司高层决策、部门管理、维护现有客户的定单持续性及开发新客户。
主要的业绩：
1. 代表公司访问了意大利、荷兰、法国、韩国及日本客户，解决了公司与这些国家所在客户遗留下来的历史遗留帐务问题并通过谈判与客户达成汇率补尝问题。
2. 成功抓住汇率补偿、劳动力成本及原材料价格显著上升等因素与公司最大日本客户谈判，在价格上升了10%的情况下定单稳步上升。每个月为公司增创12万美金利润。
3. 抓住项目开发过程中的每个工程变更点及包装工艺变更等因素成功将韩国客户产品单价从2006年的$2.27上调至$2.87，并将DDU运输条款变更为EXW，每年为公司多创收利润达60万美金。
4. 将部门业务按地区划分为美国中国组、日本组及欧洲组并设立组长，业务上由于有了竞争而创造了公司新客户开发的最好记录，由2008年的3个新开发客户上升为2009年的7个。
5. 改变部门以往没有激励的考核方式，而设定“现有定单增加奖励”、“新开发客户奖励”、“成本下降奖励”等奖励方式。
6. 公司进行ISO9001、TS16949认证审核及VALEO1000体系审核过程中，营销部门成为公司唯一没有纠正措施需要提交的部门.
离职原因： 寻找更好的发展
公司名称：广东XX压铸有限公司 起止年月：2005-05 ～ 2007-12
公司性质： 中外合资所属行业：机械制造与设备
担任职务： 销售代表
工作描述： 1. 开发客户、接收定单、安排生产交货及货款回收。
2. 协助销售部门执行报价及日常工作。
3. 通过邮件或到访直接与客户沟通，组织会议，与客户谈判定单交期，价格或项目时间安排等等。
4. 代表公司到全国各地参加展会。.
5. 代表公司于2006年至2007年间三次访问捷克法雷奥公司，为公司在项目的开发争取到了更多的时间，并且加强了双方公司的未来合作。（相关细节可在面谈时提供）。
6. 熟练操作EXW、FOB、FCA、CIF、DDU及DDP等物流运输条款。
主要业绩:
1. 带领市场部门法雷奥团队于2007年总销售额超过2千万美金。
2. 开发全新客户VALEO-墨西哥（VATS）。
3. 被公司指定为公司最大客户VALEO集团的市场部门团队负责人。
离职原因： 提升为部门主管
教育背景
毕业院校： 广东培正学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2005-07-01
所学专业一： ABE（英国工商管理） 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
2009-06 2009-06 锡恩企业管理顾问有限公司 执行力管理 -
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 一般 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验（汽车零配件项目管理）。
2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如：RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA ETC.
3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。
4. 擅长价格等商务谈判，谈判过程较为沉着、冷静，并能够把握住谈判会议的发展方向。
5. 良好的沟通技巧，在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。
6. 熟练的中英文听,说,读,写能力（email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判）。
7. 有多次海内外参展经验。
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