[本篇论文由上帝论文网为您收集整理，上帝论文网http://paper.5var.com将为您整理更多优秀的免费论文，谢谢您的支持]去年底，当全球最大的电子商务网站亚马逊书店的老板贝索斯当选为美国《时代》周刊的１９９９年度风云人物时，就有人预言，国内可能会一哄而上掀起开办网上书店的浪潮。不管是不是因为这一原因，但这股浪潮却已扑面而来。尽管过去两年中亚马逊已经亏损了４．６４亿美元，尽管国内已经有了１００多个失败的范例，但就在３月份，科利华全国购书网和旌旗席殊网上书店又先后开通了。

　　现在流行把传统行业与网络的结合叫“鼠标加水泥”，一家有深厚书业背景网站将自己评价为“把水泥加上鼠标”，而现在很多网上书店是想给“鼠标涂上水泥”，相比之下，后者显然要难得多。据说科利华曾经花数亿元做量子益华图书通道，却铩羽而归；而人民时空依靠人民出版社的大树，竟用极低的成本使全国近５００家出版社中２５０多家在它搭建的平台上唱起了大戏，这就是电子商务的行业门槛。

　　旌旗网董事长许晖认为，互联网发展是阶段性的，门户时代已经过去，在电子商务时代重要的是做“深”。“深”意味着在某一领域占有细分市场，这一定要有传统行业的运作经验、渠道，要有互联网概念、融资经验和管理经验。目前全国算上加盟店，席殊书屋已经开了整整１００家，拥有６．８万会员，４０００多万元营业额，这些资源是他作为投资人最关注的。至于现在国内的一些电子商务企业对某个行业还不甚了解，凭着卖一本书的经验就敢于涉足，只能算图书出版业的门外汉，那无异于在表演危险的“空中飞人”。

　　对行业的理解还表现在电子商务模式的设置上。国内１００多家网上书店不断花样翻新地推出了各种Ｂ ｔｏ Ｂ模式，人民时空的执行董事黄振岭却认为根据中国国情网上书店根本不可能实行Ｂ ｔｏ Ｂ。他解释，中国的书业可以分为出版、发行、零售，称为上、中、下游，Ｂ ｔｏ Ｂ是在网上运作出版、发行。但图书的折扣率与其他商品不同，根据图书畅销程度、订购数量、书店信誉、双方业务关系等因素，有不同的折扣，这些复杂的过程需要出版社与分销商多次洽谈决定，并非网上鼠标一点就万事大吉。而且从支付上说，目前国内的图书出版业由出版社向书店提供图书普遍采取赊销形式，即发货后，书店并不立刻结账， Ｂ ｔｏ Ｂ交易让书店与出版社网上即时支付，完全打破了现有的赊销体制，书店当然不会买单。黄振岭说，现在网上即使有几份Ｂ ｔｏ Ｂ的订单，也多出于好奇，这种交易量恐怕还赶不上金台西路上一家批发书店的某个柜台。

　　网络瓶颈要过

　　全国购书网ＣＥＯ陈建翔声称，现在科利华已经将《学习的革命》卖到出乎人们意料的８５０万册，当然不算积压在书店库房里的。从推广一千万册《学习的革命》时，科利华就把自己放在了众矢之的的位置上，这次推出全国购书网的举动，社会反响还是质疑大于欢迎。

　　陈建翔介绍，他们的“ＢＢＣ模式”会是一个覆盖全国零售行业的连锁组织，联合１０００家书店通过网络实现交易，由各地商家就近送货，这就极大地降低了配送成本，缩短了送货时间，最快一小时内即可送到，“从根本上解决了束缚我国电子商务发展的最大障碍— —配送问题。”而记者作了测试，一次三天后才有人联系确认，另一次订购一套四本书只送来三本。看来教育学博士的背景并不能帮助陈建翔整合１０００家书店的地面资源。事实上，科利华宣称的三个统一只能做到“统一宣传”，而没有做到连锁商业中更重要的“统一进货”、 “统一配送”，这种松散的结构使他几乎无法控制这些地面书店在实际运作中的服务。

　　旌旗也提出了发展特许加盟店的设想，计划在北京社区建立数家连锁店。而人民时空认为，无论是旌旗席殊还是全国购书网等网上书店无论采取何种方式，都是通过网络形式整合地面书店资源，这恰恰失去了互联网的精髓。电子商务之所以成为革命就是减少了传统商务的中间环节，而网上书店却等于在传统书店与顾客原本紧密的关系中插足当了“第三者”，反而增加了环节和成本，这与网络精神背道而驰。

　　全球最大的图书销售商之一、德国的贝塔斯曼登陆中国已经近３年。对于号称拥有２０万种图书的当当网上书店、拥有１６万种图书的北京图书大厦、宣布图书种类将达到２５万种的旌旗，贝塔斯曼表示，他们决不以图书的品种取胜，而是针对读者需求对图书进行挑选，品种少，数量大，才能从出版社获得更多的折扣，同时把实惠回报给消费者。贝塔斯曼在北京已有近３万名书友会会员，全国已达１００多万名会员，但他们并不看好全国购书网的加盟店形式，认为无法控制服务质量，贝塔斯曼将与北京邮政一起，建立贝塔斯曼图书专卖店，建立图书集散中心。这对支付手段与送货渠道等尚不完善的国内网上书店来说，贝塔斯曼与邮政联手推出的便利快捷的售书方式很可能成为对其冲击最大的书市角逐者。

　　曾经创办申银证券武汉营业部和两家城市信用社，也曾经接手海南高速公路工程，经历过证券市场的洗礼和市场经济淘金时代的狂热的许晖，对网站大玩“烧钱”游戏评价为替金融市场做局。大部分钱烧在广告和市场推广上，表面上是吸引网民的眼球，其

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