求突破，通俗地说就是建立自己的“根据地”或“地盘”。而所谓的地盘往往都是通过特殊的关系向内渗透获得的。在此律师的专业性就表现为社会关系培养和建立的专门性和专一性。 

　　4、业缘和情缘关系的培养和积累，也可以通过间接的渠道和方式得以快速提升，尤其是要注重通过政府部门或行业相关主管部门的关系，一方面可以帮助增强专业或职业的业缘优势、情缘优势，也可以迅速扩大和提高交际范围和层次，获得更多的业务资源。 

　　例如，通过组织、人事部门、纪检部门的关系，可以迅速与公检法机关人建立起社会交往的范围和层次。通过税务或工商部门的朋友关系，可以迅速扩大与企业界朋友的交往与层次等等。 

　　4、同时，律师也要注重向社会提供主动的服务，提高自己的社会知名度和美誉度，通过与社区、妇联、共青团、劳动管理部门、工商管理部门，行业协会等采取提供咨询、普法教育、专业授课等形式面向社区和企业界提供服务。 

　　5、为了更好地获得资源优势和建立规模优势，律师或律师事务所应主动寻求与省会城市的律师事务所的联合和合作，通过加盟合并的方式建立分所，以谋求在传统业务上获得更高次的发展，这是一件既好说，又好听的事。 

　　总之，中小城市的律师业的发展有其显著的特点，竞争重点既不在规模上、也不在专业上，而在于律师个人的社会关系和社会资源的丰富程度，以亲缘、地缘关系为基础在特定的行业和部门中寻求业缘和情缘关系的发展和突破。这与省会城市及沿海发展地区明显不同的发展特点。 

　　七、乡镇律师业的竞争特点和发展方向 

　　在乡镇的法律服务市场，不仅活跃着政府主持的法律服务所，还有很多的职业的民间代理人，为老百姓提供一些简单的民间纠纷和诉讼的代理，在沿海经济发达地区的乡镇，专业律师的服务也很活跃，以珠三角为例，有的乡镇甚至有两三家以上的律师事务所。 

　　相信，随着经济的不断发展，乡镇级的法律服务市场会越来越发达，从现状和发展来看，乡镇级法律服务市场具有以下特点： 

　　1、大部业务以简单的婚姻家庭、人身损害赔偿、债权债务、合同纠纷等民间纠纷为主，经济发达地区法律顾问服务和企业的纠纷也是非常重要的服务内容。 

　　2、虽然法律服务的内容很简单，但是竞争也不平常，因为有法律服务机构、民间代理人，律师是以其服务的专业性居于优势地位，并赢得百姓或企业的青睐。 

　　3、乡镇的法律服务，虽然专业上要求不高，但是律师的口碑很重要，老百姓主要通过口口相传获得对律师的认识作了解。 

　　4、因为一般的乡镇都设有法庭或案件属于邻近乡镇的法庭管辖，老百姓和企业更愿意就近选择服务。当然，复杂的、重大的案件或纠纷则会选择更高层次的律师提供服务。 

　　5、乡镇法律服务市场，因其成本低，竞争威力小，律师或者是土生土长的本地人或者在当地有着深厚的地缘关系和亲缘关系。 

　　6、律师赖以生存、发展的社会环境以信人与人之间的关系比较简单、朴素、直接，律师，律师除了应对具体的业务和案件外，还要协调好与当地政府机关、公安、法庭的关系，特别是要处理好与当地的活跃人士以及所谓的“地方名流”，通俗地讲就是“地头蛇”的关系，否则就会“莫明其妙”地失去立足之地。 

　　基于以上特点，乡镇级律师的竞争和营销也显得相对比较简单。 

　　1、选择好办公场地，树上招牌就可以开张了，律师主要还是培养面面俱到社会的关系，通过老百姓的口碑来宣传和推广自己。 

　　2、主动地服务可以通过乡镇政府及村级组织提供有组织的法律咨询和培训，以此来迅速扩大自己的知名度。 

　　3、律师要善于通过具体的案件并借助当事人的口口相传来宣传自己。 

　　4、善于利用当地百姓比较喜闻乐见的交友和攀亲方式，如结亲家、认干儿子、干闺女等方式来培养扩大自己的亲缘关系和地缘关系。 

　　5、经济特别发达的乡镇的律师，可以采用和借鉴中小城市律师的竞争模式和营销模式。 

　　总之，乡镇级法律服务市场是律师服务基础的基础，也是律师服务不可忽视的市场，据笔者对珠三角乡镇法律服务市场的局部考察，有的律师或律师事务所在当地获得发展后，逐步转向更高层次的市场，正在向上寻求规模和专业化的突破。 

　　八、向上、向大、向专、向外中国律师业竞争和发展的四大主题 

　　中国律师业经过近三十年的发展，虽然遭遇到了发展的瓶颈，但也仅仅是减缓了发展速度，而不是没有发展。发展的瓶颈主权集中体现在地区发展的不平衡和区域内律师发展的两极分化。这也正告诉我们，法律服务市场也有一个继续培养和引导甚至引爆的过程，这种机遇来到，有待于国家整体的发展带来的法律服务市场需求的质的飞跃和变化，这仅仅是时间问题。 

　　从全国市场来看，律师业在竞争中不断向上、向大、向专、向外走的主题非常突出和明显。所谓的向上走，就是律师业在不断探求提高自己的服务层次和品质，高端业务的大量出现就是明证；所谓的向大走，律师事务所在发展过程中不断寻求规模的突破，以规模效应来获得发展的动力；所谓的向专走，就是律师和律师事务所正在提高自己的专业服务能力提高竞争力，并通过专业服务不断提升律师的个人品牌和律师事务所的品牌；向外走，区域内的律师事务所正走出本地市场、甚至走出国门，不断向法律服务市场的广度和深度进军。律师事务所的集团化发展趋势已经初显端倪，已经在专业化、规模化取得发展优势的律师事务所已经开始在全国区域市场的争夺和竞争。 

　　以上这些发展趋势，无论对律师业本身的发展和社会整体发展来说，都是好现象。律师业竞争无论从竞争手段还是方式，都将向深度和广度发展，由此带来的竞争成本也会不断加大，竞争的压力也会不断加大。为了更好地面对市场的需求和竞争，首先律师事务所要在体制上寻求突破，以尽快形成合力，在竞争中培养和造就自己的竞争优势，并根据各区域市场的特点，选择发展的成长点和突破口。对律师个人来说，要不断提升自己的律师职业必须的基本功，同时选择好自己专业和专门的服务领域，在市场中不断稳固原有的市场支撑点，培养和造就新的成长点和发展点。 

　　应对竞争最有效的手段之一就是营销，律师业全面营销的时代已经到来，无论律师个人还是律师事务所都必须要营销中寻求生存、求发展。

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