本，所反映的“利润”只是预计或希望的利润，有可能因发生坏帐而不能实现。只有当销售货款安全、及时回笼时，利润才真正实现。因此对业务员的经营业绩必须以收付实现制考核，并以此作为奖惩依据。

　　4.强化责任制，健全逾期帐款催收制度和奖惩办法。财会部门应每旬定期提供逾期未收回帐款明细表，及时向分管经理和有关业务部门反映，共同分析逾期原因。按照“谁造成、谁催收”的原则，积极、主动尽快收回货款。同时逾期应收帐款的催收应与个人的奖惩挂钩，以调动业务人员的积极性。对于因当事人的工作失误造成损失的，要追究当事人的责任。对于玩忽职守，给国家和企业造成重大损失的要依法追究其刑事责任。

　　5.综合运筹，加快应收帐款周转，提高资金使用效益。外贸企业除采取进出口押汇、票据贴现等已有的方式融通资金，减少结算资金占用外，应积极采取“福费廷”＊这一在我国刚开始的新融资工具，加快结算资金的周转，提高资金使用效益。

　　6.加强对子公司的管理，促其逐步离开母体，自我发展。要逐步撤回借给和被子公司长期占用的周转金，提高母公司的资金周转效益。在今后母公司与子公司业务往来中，应实行与其他经济实体同等的待遇，促使子公司自己筹集使用资金，真正做到自主经营、自我发展，促进企业整体经济效益的提高。

　　＊英文forfaiting.一种由应收票据购买人（forfaiter）无追索权地从出口商那里购买由进口商承兑并由进口地银行担保的远期汇票或支票的融资方式。

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